Моя основная специализация – прогнозирование и анализ уровня продаж товаров народного потребления. Цель точного прогнозирования в том, чтобы избежать лишних расходов и увеличить продажи. Из-за того что продукция имеет свой производственный цикл, срок хранения и годности, ее необходимо произвести и реализовать за определенный период времени. Если компания производит больше продукции, чем продает - то это замороженные средства, если меньше - то это недополученная прибыль, то и другое – убытки! За счет ежемесячного прогноза продаж по позициям в ассортименте, удается в среднем повысить рентабельность предприятия ДОПОЛНИТЕТЬНО на 8% - 12% и увеличить общий объем продаж на 5% - 10 %. И это не предел, чем выше точность прогноза, тем больше экономический эффект.
Просмотров: 1051 |
Добавил: Алексей |
Дата: 05.11.2010
События на рынке зачастую развиваются непредсказуемо. Но любая компания, составляя план действий на ближайший месяц, квартал или следующий год, всегда старается просчитать результаты своих усилий, чтобы понять, на что она может и должна рассчитывать в будущем. Процесс управления во всех сферах деятельности можно представить в виде так называемой «петли управления»
Практическое применение ценообразования на основе АВС - анализа позволило избежать убытков, повысить среднюю рентабельность продукции с 21% до 29% и увеличить общий объем продаж на 5 %. АВС – анализ по цене проводился для одной торговой марки с объемом продаж около 1млн. грн./месяц. Отсюда прибыль от реализованной продукции выросла с 210 000 грн./месяц до 304 500 грн./месяц, а объем продаж увеличился на 50 000 грн./месяц. Еще уникальность данного метода, в том, что стимулирование рынка происходит за счет корректного ценообразования, а не за счет рекламы, дисконта, акций и т.п.
Теоретическая часть:
Существует множество способов установления цены на продукцию - это ценообразование на основе издержек, ценообразование по спросу, ценообразование основанное на ценах конкурентов, психологич... Читать дальше »
Просмотров: 2963 |
Добавил: Алексей |
Дата: 20.10.2009
Для того чтобы правильно определить эффективность рекламных акций необходимо исключить из статистических данных влияние тренда, сезонности продаж и изменения ценовой политики, эти факторы сильно искажают информацию, касающуюся отдачи от рекламы...
Материал готовится к публикации...
Просмотров: 1117 |
Добавил: Алексей |
Дата: 19.10.2009
