Спринчан Алексей Николаевич Четверг, 17.08.2017, 01:42
Приветствую Вас Гость | RSS
Меню сайта

Мой опрос
Какой из методов прогнозирования продаж используется на Вашем предприятии?
Всего ответов: 619

Экономика и финансы

 
 

Кризис менеджер – Спринчан Алексей Николаевич

Спринчан Алексей Николаевич

Цель: Сотрудничество с производственно-торговым предприятием, которое заинтересованно снизить себестоимость и увеличить продажи. Дополнительно владею следующими специальностями:

Просмотров: 821 | Добавил: Алексей | Дата: 09.05.2015

Прогнозирование продаж методом трендовой экстраполяции

События на рынке зачастую развиваются непредсказуемо. Но любая компания, составляя план действий на ближайший месяц, квартал или следующий год, всегда старается просчитать результаты своих усилий, чтобы понять, на что она может и должна рассчитывать в будущем. Процесс управления во всех сферах деятельности можно представить в виде так называемой «петли управления»

Петля управления

Прогнозирование продаж — это технология, вне которой не может находиться ни одно предприятие. Существует множество методов прогнозирования продаж, базирующихся на опросах потребителей, экспертных оценках, экстраполяции статистических показателей. 

Наиболее оптимальным из методов — трендовая экстраполяция. Суть его заключается в использовании статистических данных предыдущих периодов и применение трендовых моделей, которые в свою очередь характеризуют положение товара в экономической среде. Благодаря данному методу можно добиться высокой точности прогноза продаж:

 


Данный метод предназначен:
  1. ... Читать дальше »
Просмотров: 10724 | Добавил: Алексей | Дата: 07.05.2015

Как увеличить объем продаж

Когда  дело доходит до коррекции прогнозов и планов (см. петлю управления), то одни руководители ориентируются на такой показатель как рентабельность, другие - смотрят на объём продаж, опытные - обращают своё внимание на то и другое. Одна из ключевых и основных задач кризис менеджера - добиться положительных тенденций продаж и рентабельности за счёт притока новых клиентов. Иными словами у Вас в голове вертится один и самый главный вопрос: как увеличить продажи.

Часть №1: Стратегия

Вам известна стратегия PUSH and PULL? Если нет, то объясняю по-простому: для того чтобы переместить предмет с точки «А» в точку «Б», на него нужно приложить определённые усилия. Предмет можно толкать, за предмет можно тянуть, предмет можно толкать и тянуть одновременно. Написано много статей по данной стратегии, которые отвечает на вопрос что делать, но я хочу поговорить с Вами о тактике, и постараюсь ответить на вопрос - как это что-то делать.

Блок схема стратегии «Тяни»

Блок схема стратегии «Тяни»

Стратегия подтягивания - компания направляет маркетинговые усилия на привлечение покупателей, стимулируя сделать первый шаг: позвонить в Вашу компанию, зайти в магазин или салон, купить или заказать товар. В данном случае спрос уже сформиро ... Читать дальше »

Просмотров: 632 | Добавил: Алексей | Дата: 03.05.2015

Ценообразования на основе ABC-анализа

Практическое применение ценообразования на основе АВС - анализа позволило избежать убытков, повысить среднюю рентабельность продукции с 21% до 29% и увеличить общий объем продаж на 5 %. АВС – анализ по цене проводился для одной торговой марки с объемом продаж около 1млн. грн./месяц. Отсюда прибыль от реализованной продукции выросла с 210 000 грн./месяц до 304 500 грн./месяц, а объем продаж увеличился на 50 000 грн./месяц. Еще уникальность данного метода, в том, что стимулирование рынка происходит за счет корректного ценообразования, а не за счет рекламы, дисконта, акций и т.п.

Теоретическая часть АВС анализа:

Существует множество способов установления цены на продукцию - это ценообразование на основе издержек, ценообразование по спросу, ценообразование основанное на ценах конкурентов, психологическая цена, ценообразование в зависимости от стратегии или от сегментации, и т.п. Есть два основных способа ценообразования: первый способ называется ценообразование по издержкам (затратный метод), второй — ценообразование по спросу. В моей практике стал вопрос объединения двух основных методов ценообразования с целью повышения рентабельности компании, потому что затратный метод не дает возможности адекватно реагировать на спрос, а ценообразование по спросу может привести к недополучению прибыли или к убыткам. Для решения поставленного вопроса я прибегнул к методу ценообразования на основе ABC-анализа. Данный метод дал возможность определить товары с неправильной политикой ценообразования, и изменения цены не только для стимулирования сбыта, но и для увеличения прибыли (в случаях, когда существуют возможности завышения цены). ... Читать дальше »

Просмотров: 7458 | Добавил: Алексей | Дата: 01.03.2015

Кабинетное исследование в маркетинге

Расчёт емкости рынка.

Для определения емкости рынка в основу расчета будут включены показатели первичного и вторичного рынка жилой недвижимости, а также удельный вес квартир в зависимости от комнат.

Таблица №1 Данные Госкомстата Украины за 2006 год:

Денежные затраты на получение данных = 0 грн.:

Потраченное время на сбор данных = 1 час, 45 мин.:

Систематизация и анализ, около 3-х часов:

Синтез полученных данных, 4 часа:

Итого - один рабочий день и 0 грн.

Таблица №1

... Читать дальше »
Просмотров: 3220 | Добавил: Алексей | Дата: 01.02.2015

Для того чтобы правильно определить эффективность рекламных акций необходимо исключить из статистических данных влияние тренда, сезонности продаж и изменения ценовой политики, эти факторы сильно искажают информацию, касающуюся отдачи от рекламы...

 

Материал готовится к публикации...
Просмотров: 3416 | Добавил: Алексей | Дата: 01.11.2014

 


Бизнес – тренер
Корпоративное обучение


Курсы в Херсоне

Курсы в Херсоне

Тренинги


Copyright MyCorp © 2017Хостинг от uCoz

Статистика

Онлайн всего: 1
Гостей: 1
Пользователей: 0

Индекс цитирования. Яндекс.Метрика Образование в Украине Работа в Мариуполе