Спринчан Алексей Николаевич Четверг, 27.07.2017, 16:41
Приветствую Вас Гость | RSS
Меню сайта

Мой опрос
Какой из методов прогнозирования продаж используется на Вашем предприятии?
Всего ответов: 619

Экономика и финансы

Главная » 2015 » Март » 1 » Формирование цены за счёт ABC-анализа
16:58
Формирование цены за счёт ABC-анализа

Ценообразования на основе ABC-анализа

Практическое применение ценообразования на основе АВС - анализа позволило избежать убытков, повысить среднюю рентабельность продукции с 21% до 29% и увеличить общий объем продаж на 5 %. АВС – анализ по цене проводился для одной торговой марки с объемом продаж около 1млн. грн./месяц. Отсюда прибыль от реализованной продукции выросла с 210 000 грн./месяц до 304 500 грн./месяц, а объем продаж увеличился на 50 000 грн./месяц. Еще уникальность данного метода, в том, что стимулирование рынка происходит за счет корректного ценообразования, а не за счет рекламы, дисконта, акций и т.п.

Теоретическая часть АВС анализа:

Существует множество способов установления цены на продукцию - это ценообразование на основе издержек, ценообразование по спросу, ценообразование основанное на ценах конкурентов, психологическая цена, ценообразование в зависимости от стратегии или от сегментации, и т.п. Есть два основных способа ценообразования: первый способ называется ценообразование по издержкам (затратный метод), второй — ценообразование по спросу. В моей практике стал вопрос объединения двух основных методов ценообразования с целью повышения рентабельности компании, потому что затратный метод не дает возможности адекватно реагировать на спрос, а ценообразование по спросу может привести к недополучению прибыли или к убыткам. Для решения поставленного вопроса я прибегнул к методу ценообразования на основе ABC-анализа. Данный метод дал возможность определить товары с неправильной политикой ценообразования, и изменения цены не только для стимулирования сбыта, но и для увеличения прибыли (в случаях, когда существуют возможности завышения цены).

 
Практическая часть:
Все расчеты проводились при использовании Excel.
 
Ценообразования на основе ABC-анализа
 
.............................................................................................
Хотите знать больше?
ДА или НЕТ
 
Просмотров: 7434 | Добавил: Алексей | Теги: Ценообразования на основе ABC-анали | Рейтинг: 4.3/14

Бизнес – тренер
Корпоративное обучение


Курсы в Херсоне

Курсы в Херсоне

Тренинги


Copyright MyCorp © 2017Хостинг от uCoz

Статистика

Онлайн всего: 3
Гостей: 3
Пользователей: 0

Индекс цитирования. Яндекс.Метрика Образование в Украине Работа в Мариуполе